Что такое стимулирование сбыта?
Как часто начинающие бизнесмены не видят разницы между стимулированием сбыта и стимулированием продаж. До 70% компании тратят на стимулирование продаж, лишь 30% - на рекламу в СМИ. «Последний этап адаптация продукта к рынку – это адаптация рынка к продукту»,- метко заметил известный американский телекомментатор и литературный критик Клайв Джеймс. Стимулирование сбыта – это меры поощрения потребителя к покупке и оно может быть направлено на разные этапы цепочки продаж.
Стимулирование сбыта своей главной задачей считает превращение интереса покупателя к какому-то продукту в его немедленное приобретение. Согласно работы Питера Дойла «Менеджмент: стратегия и тактика», стимулировать сбыт можно на разных этапах многими методами. Чтобы простимулировать сферу торговли, производитель продукта идет на следующие меры:
- проводит обучение персонала тонкостям и секретам продаж;
- организует всевозможные конкурсы для торговцев;
- предлагает бесплатные услуги по обслуживанию;
- осуществляет возврат нереализованного товара;
- выводит на рынок новую ассортиментную линейку;
- идет на отсрочку платежа.
Для стимулирования конечного потребителя применимы такие меры:
- акции по снижению цен;
- тотальные распродажи;
- льготный товарообмен;
- дисконтные карты и купоны;
- лотереи и конкурсы;
- раздача бесплатных образцов;
- новые экспозиции товаров;
- послепродажный возврат;
- гарантии и рекомендации.
В условиях жесткой конкуренции часто затраты на продвижение товара становятся сопоставимы и даже превышают затраты на его производство. Неважно, что является товаром - красная икра или автомобиль, носки или межгалактические полеты, важно как это преподносится клиенту, покупателю, какими методами проводится стимулирование сбыта.
Благодарим за участие в подготовке материала для статьи компанию «Русский рыбный мир», которая производит и продает красную икру и рыбные консервы оптом.
Жанна Пятирикова
Популярность: 2% [?]
Полное или частичное копирование материалов возможно при размещении
обратной активной ссылки на страницу статьи нашего сайта, с указанием авторства.
Вы можете подписаться на RSS-ленту с новыми записями и получать анонсы новых статей по e-mail.
