Основные составляющие удачной презентации
Все мы и каждый из нас в отдельности ежедневно что-то кому-то продает, даже если мы не работаем в прямых продажах и не стоим за прилавком. Мы продаем работодателю свое время (читай – жизнь!), свои умения, навыки, опыт. Мы продаем свои услуги, товар, если занимаемся бизнесом. И во всех этих продажах есть одна важнейшая часть – грамотная презентация, то есть показ товара лицом.
Самая главная часть презентации – умение убедить покупателя, купца, клиента, что ваш товар лучший, то есть после его приобретения человек получит какую-то несомненную пользу. Почему я должна купить навигатор garmin в Одессе? Зачем он мне нужен и какую мою проблему он сможет решить? Что в этом товаре есть уникальное, необходимое мне? Почему руководитель должен принять на работу именно вас? Что в вас есть такого, чего нет в остальных соискателях?
Сначала презентация должна привлечь внимание, затем вызвать интерес, желание и уверенность в том, что этот продукт клиенту действительно нужен. Убедить в этом другого – великое искусство. На этом этапе продаж человек становится настоящим оратором, шоуменом, златоустом. От красоты и образности речи, от ее темпа и ритмики, чистоты и грамотности, отсутствия сорных слов и выражений зависит конечный результат продажи.
Все отношения людей в мире бизнеса построены на получении взаимной выгоды. Ты решаешь мою проблему, предлагая свой товар, я плачу за это деньги. Мне неинтересен твой продукт – ты остаешься без прибыли. Донести до клиента все плюсы своего предложения – тоже искусство. Откуда я узнаю, что на рынке давно существует решение моей задачи? Как до меня, как до клиента, достучаться? Вот тут на помощь приходят самые разные рычаги воздействия, маркетинговые фишки любого бизнеса. «Мильоны вас. Нас тьмы, и тьмы, и тьмы. Попробуйте, сразитесь с нами!», - так Александр Блок говорил о скифах, однако то же самое можно сказать о способах воздействия на покупателя.
Слагающими грамотной презентации служат использование наглядных средств в виде графиков, образцов и раздаточного материала, образность усиливают жесты и позитивные эмоции, обращение к покупателю за советом или с вопросом помогает активизировать его участие, вовлекает в процесс, шокирующий факт привлекает внимание, пара ярких статистических примеров повышают достоверность. Однако самый главный секрет презентации – аппеляция к выгодам клиента. Учитесь продавать красиво и грамотно, это поможет понять суть происходящих в жизни процессов, научит выстраивать гармоничные отношения в социуме.
Благодарим за участие в подготовке материалов для статьи Интернет – магазин IT- техники ITmag.com.ua г. Одесса, где в широком ассортименте предлагаются по выгодным ценам навигаторы, ноутбуки, электронные книги, телевизоры и накопители. Широкий ассортимент, лояльные цены, легальные поставки и эксклюзивные предложения.
Жанна Пятирикова
Популярность: 1% [?]
Полное или частичное копирование материалов возможно при размещении
обратной активной ссылки на страницу статьи нашего сайта, с указанием авторства.
Вы можете подписаться на RSS-ленту с новыми записями и получать анонсы новых статей по e-mail.
