Бизнес идея: Дисконтный клуб (вторая часть)
Итак, первый и самый трудный период создания нового дела завершен: найдены потенциальные клиенты, проведена грамотная презентация и получено согласие на совместную деятельность.
Это согласие нужно закрепить документально. Заранее подготовьте подробный договор, возьмите предоплату, не менее 50% от стоимости рекламы. Остальное новые члены клуба оплатят после того, как все карты будут распространены. Без предоплаты никакой деятельности начинать не стоит.
Обговорите конкретное количество карточек и изготовьте их. Дисконтная карта должна быть не больше визитки и легко умещаться в стандартный бумажник. Ваша дисконтная карта — лицо фирмы, потому все детали ее изготовления должны быть продуманы до мелочей, от названия до логотипа. Желательно, чтобы на карте разместились все фирменные знаки участников клуба. Это облегчит клиентам поиск фирм-участниц клуба. Если их будет много, выдавайте к каждой карте подробный список с указанием схемы проезда, режимом работы и специализацией предприятия.
Следующим шагом будет распространение карт среди потенциальных клиентов. Для этого есть два пути. Первый — раздать оговоренное количество карт каждому члену клуба, и он сам будет раздавать своим клиентам. Второй — карточки распространяете вы. Определите целевые категории клиентов и начинайте распространение среди них. Дайте объявление в местные СМИ. Организуйте какой-нибудь конкурс или викторину, победители которых могут награждаться такими клубными картами.
Дайте блочное объявление на форумах и в газетах с перечнем всех фирм-участниц проекта и указанием максимальной скидки, которую получит каждый клиент.
Для начала этого проекта нужно зарегистрироваться индивидуальным предпринимателем или открыть фирму. Первоначальный капитал понадобится только на пилотный выпуск нескольких карт для презентации. Все остальные вы будете заказывать только тогда, когда получите предоплату и сформируете банк данных рекламодателей, членов клуба.
Нетрудно подсчитать, что при выпуске 1 000 карт себестоимость партии будет составлять от 100 до 300 $. При выпуске 5 000 — себестоимость будет гораздо ниже. Расходную часть составят траты на рекламу и распространение.
Доходная часть будет зависеть от количества членов клуба и их первоначального взноса. К примеру, с 10 фирм по 100 $ для начала. Сминусуйте расходы и получите чистую прибыль в месяц. Однако, 10 фирм — это практически ничего. Старайтесь ежемесячно заключать договоры все с большим количеством фирм. Допечатывание карточек обойдется вам гораздо дешевле, поскольку макет у вас будет тот же. Список можно дополнять и распечатывать на цветном принтере в домашних условиях.
Чем больше будет фирм-участниц — тем выше ваша прибыль. Реально ли иметь 100 и даже 200 членов клуба? Конечно! Можно снижать ежемесячные взносы, расширять сферу деятельности и т. д. Процесс интересный, бизнес динамичный, а главное — очень прибыльный.
Подготовка текста: Жанна
Популярность: 4% [?]
Полное или частичное копирование материалов возможно при размещении
обратной активной ссылки на страницу статьи нашего сайта, с указанием авторства.
Вы можете подписаться на RSS-ленту с новыми записями и получать анонсы новых статей по e-mail.
