Поиск клиентов. С чего начать?
Главное лицо любой компании – Клиент. Ради него создается новое дело, только он способен возвысить бизнес или полностью его разорить. Его Величество Клиент голосует своими деньгами за благополучие сотрудников компании, если ему нравится тот продукт, который ему предлагают. Или не голосует…
С поиска клиентов начинается дорога к успешной продаже. Где и как их найти? Где они обитают? Чем интересуются? Какие у них проблемы? Как я своим новым предложением могу помочь в решении этих жизненных задач моего клиента? Как показывает практика, 90% новых предприятий при создании бизнеса с нуля абсолютно не задумываются над этим. Именно поэтому большая часть из них не доживает до своей первой годовщины.
Поиск клиентов - процесс творческий, многогранный, меняющийся во времени и при быстрой смене экономической ситуации на рынке. С чего же начать в этом вопросе?
Можно пойти тремя путями:
1. Нанять профессиональных, обученных менеджеров, которые владеют навыками и методами грамотных продаж, знают секреты поиска клиентов. Трудности состоят в том, что такие менеджеры очень высоко ценятся на рынке труда. Найти их сложно, каждый умный руководитель держится за этих «курочек Ряб», несущих настоящие золотые яйца. Оплата труда подобных специалистов часто просто не по карману начинающему бизнесмену.
2. Вырастить и обучить зеленых и юных сотрудников, которые научатся и заматереют вместе с компанией. Минус в том, что обучение – процесс долгий и дорогой, а продажи нужны еще вчера.
3. Обратиться к специалистам. Найти таких на рынке предложений – большая удача. За демократичную цену группа экспертов проведет маркетинговое исследование рынка, анализ работы конкурентов, оценит все плюсы и минусы коммерческого предложения, распространит информацию о нем целевой аудитории и привлечет внимание к новому продукту на рынке.
В настоящее время предложения такого масштаба стали появляться в форме инновационных проектов. Профессионалы берут на себя часть работы компании, экономя при этом их силы, трудовые ресурсы, время и деньги. Гораздо выгоднее отдать небольшую фиксированную сумму в месяц, чем держать целый штат дилетантов, выплачивая им зарплату, налоги, отпуска и т.д.
Благодарим за участие в подготовке материалов для статьи компанию «Грандион», которая занимается поиском клиентов для своих заказчиков «под ключ», используя при этом профессионально отработанные методы. Компания предлагает работу по партнерской программе, на которой можно сэкономить и заработать.
Жанна Пятирикова
Популярность: 2% [?]
Полное или частичное копирование материалов возможно при размещении
обратной активной ссылки на страницу статьи нашего сайта, с указанием авторства.
Вы можете подписаться на RSS-ленту с новыми записями и получать анонсы новых статей по e-mail.
