Уникальное торговое предложение: как создать его в своем бизнесе?
В динамичном мире бизнеса огромное количество идентичных предложений, похожих друг на друга, как две капли воды, что клиенту порой безразлично, где приобрести тот или иной товар, ту или иную услугу. Безразлично до тех пор, пока на сцену ни выходит Его Величество УТП – уникальное торговое предложение, или преимущество. Созданное по всем правилам классического маркетинга и разбавленное перчинкой современных требований, УТП становится крючком внимания клиента, делает бизнес привлекательным. Создать своё собственное УТП не так сложно, как кажется тем, кто не знаком с секретами красивых продаж и уверенным продвижением продукта на рынке.
Что такое УТП по сути? Отстройка от конкурентов, своеобразный «забор», позволяющий клиенту выделить компанию среди миллионов других клонов. Чаще всего начинающие предприниматели делают главную ошибку – открывая компанию, копируют чужой алгоритм, тратя сумасшедшие деньги на рекламу своих «новых» услуг или товара. Гораздо экономичней создать УТП и заявить о себе миру однажды.
Создание УТП может идти по нескольким направлениям сразу, или постепенно внедряя только одно - два до полного совершенства. Перед тем, как начать заниматься любым бизнесом, важно ответить на такие вопросы: Кто он, мой клиент? Что я несу людям? Как могу решить их проблемы? Какая выгода от моего предложения для клиента? Что предлагают конкуренты в этом направлении? Чем я от них отличаюсь?
Исходя из этих вводных данных, и стоит начать формировать своё УТП.
1. Уникальная цена. Здесь может быть только два полюса: цена, ниже среднерыночной, то есть примитивный демпинг; и цена в сегменте премиум. Продавая продукт по низкой цене, для получения прибыли нужно совершить в разы больше продаж. Порой, пытаясь войти в рынок, предприниматель тратит силы и деньги, снижает цену до минимальной, разоряется и… При работе в сегменте премиум-рынок можно получить высокую прибыль при минимуме сделок, однако в этой нише предстоит работа с другой целевой аудиторией, где властвуют иные законы продаж, без знания которых можно быстро оказаться за бортом.
2. Уникальность рыночной ниши. Этот метод создания УТП работает в любом бизнесе. Скажем, на рынке рекламы, где предложения могут разниться по виду носителей, качеству и ценам, можно создать прайс на любой вкус и кошелек. К примеру, реклама в блогах как современный вид продвижения услуг подойдет для тех клиентов, кому интересно представление его бизнеса в сети Интернет, а реклама на наружных щитах, транспорте и в лифтах – для тех, кто ищет живой контакт с клиентом. Сужать свое предложение нужно до тех пор, пока оно не станет уникальным. Та же реклама в блогах может быть не только предложением сотрудничества, SEO-продвижением, но и оказанием такой услуги в деталях – от написания продающего текста, до рассылки и создания обратной связи.
3. Уникальность качества. Многие компании сейчас манкируют этим понятием, не заботясь о действительной уникальности. Клиент сегодня так избалован предложениями на рынке, что получение качественного продукта подразумевается по умолчанию. Потому, если бездумно включать этот пункт в свой лозунг и рекламу, а на переднем крае посадить дилетанта, произойдет обесценивания этого свойства. Качество должно быть действительно высочайшим, чтобы клиенты с удовольствием продвигали этот продукт своим друзьям и знакомым.
4. Обучающая уникальность. Если к своему продукту приложить какие-то дополнительные инфотовары, скажем, диски, буклеты, пособия, интерактивный урок и тому подобное, это повысит УТП в разы. Люди хотят знать, как с наибольшей выгодой использовать купленный товар. Если бизнес не решает проблему клиента, в таком коммерческом предложении нет необходимости.
На этом основные моменты создания уникального торгового предложения не заканчиваются. Следите за нашими публикациями.
Благодарим за участие в подготовке материала для статьи блог по созданию и продвижению сайтов www.seoded.ru, где собран бесценный материал о том, как формируется реклама в блогах, что представляет интерес для начинающих и продвинутых пользователей и всех тех, кто ищет дополнительный заработок в сети Интернет. Настоящее уникальное торговое предложение, помогающее научиться грамотному ведению бизнеса.
Автор Пятирикова Жанна
Популярность: 2% [?]
Полное или частичное копирование материалов возможно при размещении
обратной активной ссылки на страницу статьи нашего сайта, с указанием авторства.
Вы можете подписаться на RSS-ленту с новыми записями и получать анонсы новых статей по e-mail.
