Грамотная презентация – половина успеха продажи
Красивая и комфортная для покупателя презентация может сократить процесс продажи в разы. Умело выставленные манекены, образцы товаров сами по себе побуждают к покупке. При подготовке презентации стоит обратить внимание на два вопроса: какие приемы убеждения помогут выделить выгоды для клиента? и какие приемы подойдут именно для выбранной целевой аудитории?
Основной и самый универсальный прием убеждения – обращение к клиентской выгоде. К примеру, продавец готовит к продаже купальники через интернет магазин. На что важно в первую очередь обратить внимание? Определив свою целевую аудиторию – женщины в возрасте от 15 до 50 лет, можно сразу же найти их «красную кнопку». Зная женскую психологию, нетрудно предположить, что самое главное для этих покупательниц – красота и престиж, то, как они будут выглядеть в этих купальниках летом на пляже. Именно поэтому главная презентация заключается в умелом подборе красивых фотографий. Выгодно ли это клиентке? Несомненно! Эти модели дарят ей уверенность в себе, красоту и престиж, возможность эффектно «подать» все свои преимущества. Модельный ряд купальников поможет в этом потребительницам…
То есть первое правило любой презентации – продажа выгод для клиента, не сам товар, а вложенная в него выгода. Именно поэтому все свойства товара нужно изначально переформулировать в выгоду. Не просто в презентации утверждать, что такой купальник современен и моден, а что он исключительно грамотно скроет недостатки и подчеркнет достоинства. Продажа через Интернет-магазин – не просто престижная фишка и в её пользу отдали свои голоса многие грамотные потребители, а это экономия времени клиента и возможность, не выходя из дома, выбрать любой товар. Умение увидеть выгоду для клиента и показать ему это поможет увеличить продажи в разы. Вовлечение клиента в действие помогает ему самому убедиться в преимуществах предложенного ассортимента и комфортно совершить покупку.
У презентации есть волшебная побудительная сила, самое важное – научиться её профессионально использовать.
Популярность: 2% [?]
Полное или частичное копирование материалов возможно при размещении
обратной активной ссылки на страницу статьи нашего сайта, с указанием авторства.
Вы можете подписаться на RSS-ленту с новыми записями и получать анонсы новых статей по e-mail.
