Бизнес-идея : Составитель коммерческих предложений
Еще в те времена, когда я работала на босса, составление коммерческих предложений было одним из видов моего домашнего бизнеса. По электронной почте в день я получала массу всяких коммерческих предложений — спам, одним словом! Всем что-то нужно было продать. Начиная читать — чисто из профессионального любопытства, — ужасалась корявости слога и запутанности изложения.
Я не могла пройти мимо и отсылала в ответ свои критические замечания. Первый же мой спамер ответил встречным предложением – отредактируйте, а лучше напишите настоящее коммерческое предложение. Продающее и яркое. За это они мне предложили весьма солидную сумму по тем временам.
Писать коммерческие предложения — часть моей профессии. Всегда работала в сфере продаж, в последнее время была ТОП-менеджером в ведущих компаниях-производителях. Потому умение составить грамотное коммерческое предложение — залог престижа моей фирмы.
Этот бизнес весьма прибыльный и нетрудный для тех, кто знает законы продаж и умеет направить клиента в нужном направлении с первых же строк. Кто в наше время читает длинные анонсы чужих услуг, особенно если выгода от такого предложения и вовсе забыта? Ради интереса откройте несколько предложений на любом продающем сайте и проанализируйте их с точки зрения потребителя.
Зацепило? Вы захотели приобрести этот товар или услугу? Как надолго было удержано ваше внимание? Каковы ваши действия? Вы отправили товар в корзину или досадно поморщились, жалея о потраченном трафике и времени?
Вот именно в этом и будет состоять ваш будущий бизнес – вы станете зарабатывать на чужих ошибках и неумениях. Но для начала вам придется овладеть несколькими важными правилами удержания внимания клиента, создания интриги и обязательной выгоды для клиента. При этом важно уметь владеть словом, грамотностью и точностью изложения. При этом важно не переборщить с эпитетами. Иногда читаешь «продающий» текст и так сладко становится, что аж яду хочется! Малиновый сироп тоже не каждый любит!
Есть такие понятия как волшебные слова. Слова, которые заставляют купить, те самые, которые несут прибыль. Не верите? Тогда внимательно послушайте рекламные ролики по телевидению. Знаете, сколько стоит одна секунда рекламы в прайм-тайм? Несколько тысяч долларов. Как вы думаете, кто-нибудь станет выбрасывать такие деньги на ветер, если в это оплаченное время будут транслироваться невыразительные ролики? В рекламной индустрии трудятся настоящие акулы пера. Учитесь у них!
В вашем коммерческом предложении должна быть энергия, должен быть напор, но не натиск. Важно не перейти грань и не опуститься до втюхивания и впаривания своего продукта. Главное, не уподобиться героине Елены Воробей и не кричать в каждом слове коммерческого предложения: «Ну возьмите меня!»
Итак, для того, чтобы стать настоящим продавцом грамотного коммерческого предложения, вам предстоит освоить несложные правила. Их можно найти во всемирной паутине. А уж клиентов – пруд пруди. 80% сегодняшних сайтов были написаны технарями. Потому так трудно и неграмотно даны описания товаров и услуг. Для того чтобы уметь ровно излагать свои мысли и составлять продающее предложение, нужен определенный талант. Почему бы вам на своем таланте ни заработать?
Подготовка текста: Жанна
Популярность: 3% [?]
Полное или частичное копирование материалов возможно при размещении
обратной активной ссылки на страницу статьи нашего сайта, с указанием авторства.
Вы можете подписаться на RSS-ленту с новыми записями и получать анонсы новых статей по e-mail.
